<em id="jxrxf"><span id="jxrxf"><track id="jxrxf"></track></span></em>

    <form id="jxrxf"><form id="jxrxf"></form></form>

    <sub id="jxrxf"></sub>
        <form id="jxrxf"></form>

                <address id="jxrxf"><nobr id="jxrxf"></nobr></address>

                           
                          新聞動態
                          新聞詳情
                          創業輔導課程之——目標市場的分析與診斷
                          來源: | 作者:佚名 | 發布時間: 2022-06-08 | 717 次瀏覽 | 分享到:

                          6月8日下午,劉通博士新一期創業輔導課程在宿遷西交科技園一樓“西楚創客”眾創空間展開,本次講座劉博士結合企業發展過程中出現的實際問題,為大家帶來一堂全新內容的企業管理專題講座——目標市場的分析與診斷。

                          所有成功的營銷都離不開市場的分析與診斷,無論是初創企業還是已成熟的企業,分析目標市場是后續制定營銷策略的前提條件,那么創業者該如何分析與診斷目標市場呢?

                          市場現狀

                          在中國大部分中小企業的死亡率極高,而從來沒有人分析為何存在如此高的死亡率,大部分人都是盲目的進入市場,以自己眼中的"對"來解析這個市場,所以結局往往都是凄慘的。

                          市場分析

                          俗話說,知己知彼,百戰不殆,企業家想要成功的占領市場,首先需要了解對手。

                          第一步要做的是細分市場,以細分的市場作為目標市場,在目標市場內尋找目標客戶,分析目標客戶的需求狀態,為制定營銷戰略做好前提條件。

                          劉博士講到:目標客戶的需求狀態分為三個層次,分別是:需要,欲望和需求。只有真正的理解目標客戶的需求,企業才能成功的占領市場。

                          具體來說可以從以下幾個方面分析目標市場:

                          1、可控營銷變量:4p(產品,定價,渠道,推廣宣傳)。

                          2、環境因素:經濟,技術,競爭,政治&法律,社會&宗教。

                          市場確定

                          1、 根據企業優勢,選擇某一客戶群細分市場。

                          2、根據細分市場的市場規模,市場增長率,市場集中度等參數反應的市場現狀和前景,來決定市場是否有價值。

                          3、根據該細分市場內的競爭狀況,確定本公司是否有競爭優勢。

                          市場診斷

                          診斷目標市場,主要有以下幾個參數:

                                                        ● 目標市場容量

                                                        ● 市場規模

                                                        ● 價格

                                                        ● 市場占有率

                                                        ● 市場增長率

                                                        ● 產品生命周期的階段

                                                        ● 市場集中度

                          產品生命周期的4個階段

                          上圖反映了產品生命周期的4個階段,分別是導入階段,成長階段,成熟階段和衰退階段,當產品處于不同階段時,市場規模,市場增長率,市場飽和度產生相應變化,我們應該制定相應的營銷策略。

                          通過本堂課程的學習,大家學習到了如何分析與診斷目標市場,為后續制定營銷策略做好前提條件,從而對營銷策略有了更深層次的了解。只有好的戰略,才能讓你在這個優勝劣汰的市場中保全自己,并且走向成功。


                          婷婷国产天堂久久综合|婷婷综合另类小说色区|日韩AV无码人妻一区|日韩一区二区不卡视频

                            <em id="jxrxf"><span id="jxrxf"><track id="jxrxf"></track></span></em>

                            <form id="jxrxf"><form id="jxrxf"></form></form>

                            <sub id="jxrxf"></sub>
                                <form id="jxrxf"></form>

                                        <address id="jxrxf"><nobr id="jxrxf"></nobr></address>